Александр Любимов. Невербальное воздействие: аналоговое маркирование, жесты, якоря

Хотелось бы вам управлять собственным состоянием? Так, чтобы нажал на кнопку — и уверен в себе. Или спокоен, весел, бодр, расслаблен, сосредоточен. А точно так же управлять другими людьми — раз, и человеку хорошо? Или спокойно, весело и так далее? Наверняка же хотелось бы такую штуку — ну хотя бы попробовать. 
Есть такие штуки — рефлексы. Их делят на условные и безусловные. Безусловный рефлекс врождённый, достался нам от папы и мамы, а им от их мам и пап и так далее в глубь веков. Когда мы отдёргиваем руки от огня, кашляем если в горло попала какая-то дрянь или плачем, если в глаз попала соринка — всё это безусловные рефлексы. 
А есть рефлексы условные. Вспоминайте — академик Павлов, собаки Павлова. Брал Павлов голодную собаку, помещал в тихую комнату, чтобы ничего не мешало, и давал еду. Естественно, при виде еды у голодной собаки начинала течь слюна, нормальная такая реакция. Вот только перед появлением еды ещё звонок звенел. Раз позвенел — еда, второй раз позвенел — опять еда, третий, четвертый. Через какое-то время собаке уже хватало звонка, и слюна выделялась, даже если еду ей не давали. То есть этот самый звонок, который особо до этого эту самую собаку не интересовал, начал запускать реакцию слюноотделение. Звонок — стимул, выделение слюны — реакция. Рефлекс, только выученный.читать далее

В воздействии слова — это всего-лишь 7%,
а невербалика — 93%.
При этом 55% это язык тела — жесты, движения, поза, мимика, — а 38% голос.

На этом тренинге мы как раз и будем тренировать
невербальное воздействие.

Ведение - если мы в раппорте с собеседником (или собеседниками), то меняя собственное состояние мы можем "вести" за собой других.

Основные инструменты воздействия - голос и жесты.

Аналоговое маркирование позволяет расставлять акценты и задавать смыслы.

При помощи якорей мы можем управлять как своим, так и чужим состоянием.

Подкрепление позволяет "выдрессировать" человека делать нужные вещи.

Мета-сообщение задаёт отношение к содержанию.

И многое другое…

статья
http://trenings.ru/materialy/stati/... 

презентация 
http://trenings.ru/materialy/prezen...

Александр Любимов

M.A. NLP, Тренер НЛП. Психолог, тренер, в настоящее время руководитель Тренингового Центра Александра Любимова. Так же занимается корпоративными и индивидуальным консультированием. Автор книг: "Мастерство Коммуникации","Рисунок, исполняющий желания. Как заставить подсознание работать на вас" Работает в самых различных направлениях – от общения до моделирования успешности.

http://trenings.ru/treningi/opisaniya-treningov/843-trening-neverbalnoe-vozdejstvie.html


РЕГИСТРАЦИЯ ОБЯЗАТЕЛЬНА
(Русскими буквами как в паспорте, иначе не гарантируем проход в здание)
С собой взять паспорт